Metoda · sześć kroków od pomysłu do MVP

Jak wygląda praca krok po kroku

Poniżej opisujemy cały proces: co dzieje się w każdym z sześciu kroków, co po każdym z nich zostaje u Ciebie, ile Twojego czasu to wymaga i w którym momencie rozmawiamy o wspólnym prowadzeniu projektu. Bez ogólników — jeśli czegoś jeszcze nie wiemy, mówimy to wprost.

MVP — najmniejsza działająca wersja produktu, wystarczająca do sprawdzenia go na rynku.

Umów konsultację

Płacisz osobno za każdy krok

Nie podpisujesz umowy na całość i nie płacisz z góry za produkt, o którym nikt jeszcze nie wie, czy powinien powstać. Każdy krok jest osobnym zleceniem i osobną decyzją.

Możesz przerwać po każdym kroku

Przerwanie nie jest zerwaniem współpracy ani porażką — jest przewidzianym wyjściem. Zabierasz wszystko, za co zapłaciłeś: dokumenty, wyniki, pliki.

Kryteria ustalamy przed każdym krokiem, nie po nim

Zanim zaczniemy, spisujemy, co uznamy za wynik pozytywny, a co za negatywny. Dzięki temu po teście nie ma miejsca na dopasowywanie interpretacji do tego, co wyszło.

Prowadzimy maksymalnie cztery projekty jednocześnie

To ograniczenie mocy, nie polityka selekcji. Ma znaczenie w dwóch momentach: kiedy ustalamy termin startu i kiedy rozmawiamy o wejściu udziałowym.

Sześć kroków od pomysłu do MVP

Każdy krok kończy się konkretem, który zostaje u Ciebie — nawet jeśli nie pójdziemy dalej.

Pomysł i problem

Co robimy

Rozkładamy pomysł na części pierwsze i sprawdzamy, czy pod spodem jest problem. Nazywamy, czyj to problem, jak ludzie radzą sobie z nim dzisiaj i dlaczego obecne sposoby im nie wystarczają. Odkładamy na bok rozwiązanie, które masz w głowie — wracamy do niego w kroku 3.

Co zostaje u Ciebie

Zdefiniowany problem, segment klienta i hipoteza wartości.

Czego potrzebujemy od Ciebie

Wszystkiego, co już wiesz — rozmów, które odbyłeś, obserwacji z rynku, wcześniejszych prób. Twojego czasu na warsztat.

Kiedy krok jest zamknięty

Kiedy problem, segment i hipoteza są zapisane na tyle konkretnie, że da się je zweryfikować w kroku 2. Hipoteza, której nie da się obalić, nie jest hipotezą.

Walidacja problemu

Co robimy

Wychodzimy do ludzi, których problem ma dotyczyć, i pytamy o to, co robią dzisiaj — nie o to, czy podoba im się Twój pomysł. Sprawdzamy, kto już zarabia na tym problemie i jak duży jest rynek, na który celujesz.

Co zostaje u Ciebie

Wywiady z klientami, analiza konkurencji, oszacowanie rynku.

Czego potrzebujemy od Ciebie

Twojej obecności w rozmowach z klientami — te wywiady prowadzimy razem, nie zamiast Ciebie. Kontaktów, jeśli je masz; jeśli nie, szukamy razem.

Kiedy krok jest zamknięty

Kiedy mamy odpowiedź na pytanie, czy problem jest prawdziwy i czy ktoś jest gotów zapłacić za jego rozwiązanie. Odpowiedź „nie" jest zamknięciem kroku, nie jego niepowodzeniem — kończysz z fakturą za dwa kroki zamiast za produkt, którego nikt nie chciał.

Koncepcja rozwiązania

Co robimy

Wracamy do rozwiązania. Zestawiamy kilka wariantów odpowiedzi na zweryfikowany problem i wybieramy ten, który da się przetestować najszybciej i najtaniej. Ustalamy, na czym ma zarabiać — model biznesowy powstaje tu, nie po wdrożeniu.

Co zostaje u Ciebie

Propozycja wartości, model biznesowy, wybrany wariant do testów.

Czego potrzebujemy od Ciebie

Decyzji. Wariantów zawsze jest więcej niż jeden i wybór należy do Ciebie — my pokazujemy konsekwencje każdego.

Kiedy krok jest zamknięty

Kiedy wiadomo, co dokładnie testujemy w kroku 4 i po czym poznamy, że test wypadł dobrze.

Prototyp i test

Co robimy

Budujemy najmniejszą rzecz, która wystarczy do sprawdzenia hipotezy — makietę, landing albo jedno i drugie. Wypuszczamy ją do prawdziwych odbiorców i mierzymy wynik wobec kryteriów spisanych wcześniej.

Co zostaje u Ciebie

Makieta lub landing, przeprowadzony test, wynik wobec kryteriów.

Czego potrzebujemy od Ciebie

Zgody na to, że wynik może być negatywny, i gotowości do decyzji po teście.

Kiedy krok jest zamknięty

Kiedy test się odbył i mamy wynik — niezależnie od tego, w którą stronę wypadł. Jeśli wypadł poniżej kryteriów, wracamy do kroku 3 z konkretną wiedzą albo kończymy. Nie budujemy MVP na teście, który nie przeszedł.

Definicja MVP

Co robimy

Tniemy zakres do jednej ścieżki użytkownika — tej, która realizuje sprawdzoną obietnicę. Wszystko poza nią trafia na listę „później". Ustalamy, co będziemy mierzyć po uruchomieniu, żeby dane z kroku 6 miały do czego się odnosić.

Co zostaje u Ciebie

Jedna ścieżka użytkownika, priorytety, metryki sukcesu.

Czego potrzebujemy od Ciebie

Zgody na cięcia. To najtrudniejszy krok dla foundera — z pomysłu zostaje mniej, niż zakładałeś na starcie.

Kiedy krok jest zamknięty

Kiedy zakres jest zamknięty na piśmie i wybrana jest platforma, na której budujemy.

Budowa i pętla uczenia

Co robimy

Budujemy zdefiniowane MVP, uruchamiamy je i wpuszczamy pierwszych użytkowników. Potem czytamy dane i wracamy z rekomendacją: co poprawić, co dołożyć, z czego zrezygnować.

Co zostaje u Ciebie

Działający produkt, pierwsi użytkownicy, dane do decyzji.

Czego potrzebujemy od Ciebie

Obecności przy pierwszych użytkownikach. Produkt bez kogoś, kto z nimi rozmawia, przestaje się uczyć w tygodniu, w którym powstał.

Kiedy krok jest zamknięty

Kiedy produkt działa, ma pierwszych użytkowników i pierwszą porcję danych.

Po kroku 2 lub 3 rozmawiamy o wspólnym prowadzeniu projektu

Sam pomysł nie wystarczy. Najpierw musimy zobaczyć, że problem jest prawdziwy, a rozwiązanie ma sens — dopiero wtedy mamy o czym rozmawiać. Od tego momentu proces może biec dwiema drogami. Obie prowadzą przez te same kroki 3–6 i obie kończą się działającym produktem.

01: Zdefiniowany problem, segment klienta i hipoteza wartości
02: Wywiady z klientami, analiza konkurencji, oszacowanie rynku
03: Propozycja wartości, model biznesowy, wybrany wariant do testów
04: Makieta lub landing, przeprowadzony test, wynik wobec kryteriów
05: Jedna ścieżka użytkownika, priorytety, metryki sukcesu
06: Działający produkt, pierwsi użytkownicy, dane do decyzji

Wspólnik

Obie strony chcą, więc wchodzimy do projektu jako udziałowiec i prowadzimy go dalej razem — także po tym, jak proces się skończy.

Wykonawca

Któraś ze stron nie chce wejścia udziałowego. Prowadzimy proces do końca jako wykonawca, produkt zostaje Twój, a współpraca kończy się na kroku 6.

Prowadzimy jednocześnie nie więcej niż cztery projekty, więc „nie wchodzimy" częściej znaczy „nie mamy teraz miejsca" niż „pomysł jest słaby". Powiemy wprost, o który powód chodzi.

Udziały nie są zapłatą za wykonaną pracę — za nią płacisz osobno, krok po kroku. Udziały dotyczą tego, co robimy po procesie: dalszego rozwoju, decyzji i czasu, którego już nie fakturujemy.

Na czym budujemy i co zabierasz

Produkt możemy zbudować na dowolnej platformie. Mamy własne silniki — TiCms i TiShop — i rekomendujemy je tam, gdzie skracają drogę do działającego MVP, ale wybór należy do Ciebie i zapada przed rozpoczęciem budowy.

Płacisz i zabierasz to, za co zapłaciłeś — dokumenty, wyniki testów, pliki projektowe i sam produkt. Warunki przekazania zapisujemy w umowie przed rozpoczęciem budowy, żeby na koniec nie było o czym dyskutować.

Pytania i odpowiedzi

Nie publikujemy cennika, bo zakres pierwszego kroku zależy od tego, ile już wiesz o swoim rynku — a to sprawdzamy na konsultacji. Wycenę dostajesz przed rozpoczęciem kroku i decydujesz o każdym kroku osobno.

Nie. Każdy krok jest osobną decyzją i po każdym możesz przerwać. Zabierasz to, za co zapłaciłeś.

Powiemy to wprost i pokażemy, na czym opieramy ten wniosek. Kończysz z fakturą za dwa kroki i wiedzą, której nie miałeś — zamiast z produktem, którego nikt nie chciał. To najtańszy możliwy moment na tę odpowiedź.

Tak. Prowadzimy proces do końca jako wykonawca — produkt zostaje Twój, a współpraca kończy się na kroku 6. Wejście udziałowe wymaga zgody obu stron i jest opcją, nie warunkiem.

Twój — płacisz i zabierasz opłaconą usługę. Wybór platformy należy do Ciebie i zapada przed rozpoczęciem budowy, a warunki przekazania zapisujemy w umowie.

Trzydzieści minut. Opowiadasz o pomyśle, my mówimy, czy widzimy w nim potencjał i od którego kroku zaczęlibyśmy pracę. Bez prezentacji i bez zobowiązania.

Produkt jest Twój i możesz prowadzić go dalej samodzielnie. Jeśli potrzebujesz wsparcia przy utrzymaniu, kampaniach albo dalszym rozwoju, wskażemy agencję partnerską, z którą pracujemy. To osobna umowa z osobną firmą, nie przedłużenie procesu.

Zacznijmy od rozmowy

Trzydzieści minut. Opowiadasz o pomyśle, my mówimy, czy widzimy w nim potencjał i od którego kroku zaczęlibyśmy pracę. Bez prezentacji i bez zobowiązania.

Umów konsultację

Zadzwoń: 609 498 299 · Napisz: info@foundersteam.pl